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Ebook en format e-pub."Stratégies et Techniques de Vente" fournit à tous ceux qui ont pour mission de convaincre une méthode et des outils pratiques pour encore mieux exercer leur métier. Il répertorie des techniques simples et efficaces pour accroître le chiffre d'affaire, préserver les marges et satisfaire le Client.
Cet ouvrage clair et complet analyse les comportements du Commercial face à ses différents interlocuteurs. Il explique les stratégies de persuasion, décode le système de valeurs de l'acheteur et permet d'évaluer les véritables enjeux de toute négociation, tests et exemples illustrés à l'appui.
En vente sur Amazon, numérique et format papier.
NOUVEAU !
Trente ans de pratique des entreprises, d’observation de la vie sociale des « célébrités » et de la vie familiale de mes proches ont conduit à me poser une question : Qu’est ce qui fait que certains réussissent (en tout cas dans un domaine), que d’autres n’aboutissent pas ou sporadiquement mais que tous confient être à la recherche d’un équilibre entre leur vie « extérieure » et leur vie privée ?
Y aurait-il des bénis des dieux et des laissés-pour-compte ? Ceux qui possèdent un gène charismatique et ceux qui sont prédestinés à une vie médiocre ?
En fait, sans vouloir démontrer une nouvelle théorie deux critères semblent pouvoir, du moins en grande partie, éclairer cette recherche : la Confiance qui nous est accordée et la Compétence qui nous est reconnue, au delà de la Confiance que nous avons en nous et de la Compétence que nous avons ou croyons avoir.Tout se passe comme si, à l’âge adulte, chacun de nous possédait un Capital Confiance/Compétence qui évoluerait au fil des ans et transformerait notre relation à l’environnement.
Nous allons tenter dans cet essai de comprendre sur quoi reposent la Confiance et la Compétence et comment ce Capital évolue…
Vente sur Amazon, format numérique et "papier"
STRATEGIES ET TECHNIQUES DE VENTE
Extrait de la Préface.
"Le commercial est de plus en plus assailli par l'informatique, la réglementation et les contrôles en tout genre. Il est temps pour lui de pouvoir exprimer son talent dans la relation commerciale face à son futur client. Il gagnera sa confiance grâce à son empathie, sur la foi qu’il a en lui et sa capacité à apporter un "plus" à son interlocuteur.
La mise en pratique des outils et méthodes contenus dans cet ouvrage est la meilleure réponse pour apporter ce « plus » qui fera la différence avec les concurrents."
Pierre GUEPET
Fondateur de Tim-Promedial
Vice Président des Dirigeants Commerciaux de France
LE CAPITAL CONFIANCE/COMPETENCE
Extrait de la Préface.
De l’étude approfondie du comportement de l’être humain, qui "vend" ou "se vend" , en fonction de son relationnel avec son entreprise, ses clients, sa famille, son entourage, enfin son environnement, l’auteur (spécialiste en la matière), à su développer dans cette œuvre non seulement un guide, un mode d’emploi, mais surtout la façon d’être.
Ceci pour s’enrichir techniquement, psychologiquement, physiquement et moralement par la gestion du comportement à adopter avec soi-même et autrui en fonction des circonstances.
Le lecteur sera agréablement surpris par le suivi aisé du dialogue, qui s’établit avec l’auteur, chaque chapitre décrivant un contexte spécifique de la relation avec son environnement, en apportant pour chaque cas, les solutions qui s’imposent.
Yves GUERINEAU
Inventeur, Entrepreneur. "Arts et Métiers"